Fachberater Vertrieb

Fernlehrgang Fachberater Vertrieb

Kunden sind anspruchsvoll geworden. Entsprechend sind auch die Anforderungen an ein professionelles Vertriebsmanagement gestiegen. Solides Fachwissen kombiniert mit kreativen Ideen, so lautet die Formel, die im Wettbewerb um Kunden den Erfolg bringt.

Lehrgangsinhalt

Lern- und Arbeitsmethodik, effektiver Lernen: Selbstmanagement, Lerntechniken und -methoden
Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien: Zeitmanagement, Berichtswesen, Persönlichkeitsentwicklung, Ausschöpfung des eigenen Kreativpotenzials, Electronic Business
Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten- bzw. Nutzenaspekten: Rationales Wirtschaften, Marktformen und Preisbildung, Geldpolitik, Unternehmensorganisation, Rechnungswesen, Finanzierung
Marktchancen identifizieren und Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen: Marktforschung, Marketingpläne, Markenwert, Produkt- und Sortimentspolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Controlling im Marketing
Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis: Grundlagen des Rechtswesens, BGB und HGB, Gewerblicher Rechtsschutz, Umweltrecht
Kundenkontakte: Kundenorientiertes Handeln, Kundenbedürfnisse, Verkaufstechniken im Verkaufsgespräch, Präsentationen, Kundenreklamationen

ZFU-Zulassung zum Fernlehrgang Fachberater Vertrieb: 551704
Fernlehrgangs-Dauer: 18 Monate
Fernlehrgangs-Abschluß: Lehrgangszertifikat

Lehrgangsziel

Mit dem Lehrgang bauen Sie wertvolles Spezialwissen auf, das Sie in der Berufspraxis direkt einsetzen können. Intensiv beschäftigen Sie sich mit dem Erkennen von Marktchancen und deren zielgerichteter Nutzung. Sie werden lernen, Vertriebsstrategien zu entwickeln, umzusetzen und Ergebnisse von Vertriebsmaßnahmen systematisch zu bewerten.